说客英语登陆央视一套《新闻联播》前,缔造在线教育“国民品牌”
admin2(126508)

一个生态的形成,是多种因素共同作用的结果,是这个时代经济的呼唤和社会历史的脉动。新生态并不是一项技术,是各类要素集聚的价值取向和构建关系。


“在线教育”需要我们从对事物孤立的、片断的、封闭的认识,走向整体的、联系的、开放的认识思辨过程。“在线教育”的线上产业和生态,愈加凸显价值观念、链接方式、产业边界、技术赋能、营销加持、教育场景。

▲中央电视台广告播出单

2020年7月11日起,深圳青豆教育科技有限公司旗下青少儿一对一在线外教平台“说客英语”,再次登陆CCTV-1综合频道《新闻联播》前与CCTV-13新闻频道《新闻30分》前 ,借助国家级权威媒体平台强大的传播力和影响力,让更多人认识和了解说客英语,这一以用户为中心的国民教育品牌。


“说客英语”的教育场景,摒弃了过去“在线教育”定义的“小场景”,厚植“因环境而生”, 涵养生态交融人文交互,有机集成教育、品牌、价值、共生的“大场景”。

生态交融,在线教育战略的突围

中国社会科学院消费研究院报告(SSIC)指出,国内有3亿人的庞大英语消费群体,英语培训市场高达5000亿元的规模。尽管有5万所英语培训机构,但中国“哑巴英语”是一大难题,体制内学校教育无法解决,传统培训机构也收效甚微。

“说客英语”致力于创新与服务,愿与合作伙伴一道,为用户提供优质的产品与服务,为在线教育行业的健康发展贡献自己的力量”。这是“说客英语”的品牌愿景,透过这一愿景,窥见公司的战略、品牌、营销使命。


创新,即在“哑巴英语”的行业“痛点”中,聚焦“线上教学+线下服务”的目标;

品牌,在大众市场的饱和中,明晰“青少儿英语真人外教”的“缝隙”市场,找到缝隙,扩大缝隙,占领缝隙;

营销,在“利他、正直”的营销活动中,着力“让渡价值”,厚植“同理心”。

传统企业的利润来源于产业集中度、与上下游产业的相对力量、经验曲线、动态平衡。“说客英语”深谙:当下中国“云大物移智”的数字化新工业革命,已通过物理世界与信息世界的数字化融合改变着产业生态。产业的各种流程、各产业间的链接方式将会被重新塑造,传统的产业界限也变得日益模糊。

国民品牌,在线教育的价值度量。



人民网时评述:一项大型调查显示,从果汁、化妆品到服务,被国际大品牌拿的市场份额,正慢慢地被本土品牌拿回来。中国城市快速消费者市场去年增长3%,但本土企业销售额超过8%,相比之下,外国品牌只增加1.5%。教育是立国之本,而非一门单纯的生意,任何时候,教育公司都要培植和深耕品牌。

国民消费、情怀主张和民族品牌的崛起,催生了“国民品牌”。华为成为全球最赚钱的手机厂商;雪花成为全球畅销的啤酒品牌;顺丰挤入世界物流巨头行列。还有小米、说客英语、海澜之家、百雀羚等跃跃欲试。这些“国民品牌”的崛起,诞生在新一轮的工业革命中,根植于国家创业创新的沃土。

“用商业创新和技术的力量推动教育均衡发展,成为家长最信赖的国民教育品牌”。 跑通S2B2C模式的“创新”和自主知识产权的教研体系的“技术”,系“说客英语”的国民文化基因。马克思在《资本论》提出,一种商品的价值,不能够自己度量自己,而必须通过交换,借助于别的价值来度量。致力于打造 “国民品牌”的“说客英语”以为,一个成功“民族品牌”的价值度量,唯有为国家、社会、消费者创造更大价值。

“持久的创新,良好的生态,匠心精神,蕴涵着先进的品牌文化,融入当下‘大数据、移动化、社会化’的商业革命,并以民族精神、国家道义为己任”。这是“说客英语”定义的在线教育“国民品牌”的精涵。“说客英语”的8载耕耘,以互联网为依托,提供真人外教在线一对一英语教学服务,近3年收入复合增长率达130%以上,有超过1000名学员荣获希望之星等各类英语大赛奖项,付费用户20万+,注册用户70万+。这些都是“国民品牌”的基础和生态。

人文交互,“说客英语” 掘进的营销红利

百年的企业管理可以说是以“工业文明”为逻辑展开的。“工业文明”的经济学是以物质生产、交换和消费为核心的经济学。工业文明诞生的初期,国富论、资本论以及西方管理的发展,使管理有了理论上的遵循。

众所周知,根植于时代发展是管理创新发展的重要原则,管理学应揭示人类文明和世界经济社会发展的大逻辑、大趋势。人类当下正面临影响之深、波及之广、烈度之大、后果之重的新冠肺炎疫情肆虐。“说客英语”认为,包括在线教育的营销服务,应愈加凸显对“人”心理行为的思考,研究人性,既包括人的自然性、社会性、精神性、认知性、体验性、创造性、价值性、独立性、尊严性。

“说客英语”为“经销商”正名“运营商”,“倡导与商业伙伴在互惠信赖基础上的“共生、互生、再生”价值,用”深度助销”赋能渠道运营商,在发展的逻辑迭代中,涵养“平台组织,互动价值,大树生态”的人文红利,创新与上下游的横向价值链、纵向价值链、斜向价值链的整合。

“不计成本烧钱获客招生,增加电销人员”的“在线教育”已走到尽头。“说客英语”秉持“道德与仁爱”、“哲学与精神”、“文明与美学”、“创新与公益”的“人文交互”的营销文化,研究人的精神本性和意识多维,将学生和家长的意志、热望与精神动力凝合起来,凝合成一种价值观,凝合成一种内在的精神和灵魂的力量。


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发表于 2020-07-30 15:57:09
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